互联网市场与商业化
售前/解决方案架构师
配合销售向B端客户讲解产品技术方案，根据客户需求输出定制方案，协助POC。需要技术背景和出色的表达力。
日常工作，大白话版
核心就是做品牌、投放、合作、客户或商业增长，把市场机会变成业务结果。
把售前/解决方案架构师相关的目标拆成具体任务，和上下游确认节奏、口径和交付标准。
在需求变化、资源限制和时间压力之间做取舍，把事情推到一个能交付的结果。
岗位描述
- 专业要求：计算机科学、软件工程、信息管理等相关专业优先。
- 负责B端产品的售前支持与解决方案设计，配合销售团队完成客户打单与收入目标。
- 深入理解客户业务场景与技术要求，设计有针对性的产品解决方案与架构方案。
- 独立完成产品的技术演示、POC测试与方案讲解，回答客户技术疑问。
- 输出标书技术部分、方案文档与客户案例，支持招投标项目。
- 收集客户共性需求与行业洞察，反馈产品团队推动产品能力建设。
角色适配参考
这里不是给岗位贴死标签，而是帮你判断哪类工作风格更容易舒服地进入这个岗位。
优先匹配
UP 向上人
理解权力结构与关键共识
STORY 故事精
能把事实组织成有感染力的故事
BALANCE 端水大师
稳定关系、缓冲冲突、促成协作
LINK 人形路由器
擅长建立关系网络和信息流
VIBE 气氛怪
敏锐捕捉现场气氛并即时修正
可以探索
PUSH 催催催
目标明确，偏好推动、压实和闭环
POT 锅王
关键时刻愿意承担、补位和扛压
谨慎选择
SOLO 孤狼
适合安静、深度、可自主推进的任务
MOMO 隐身侠
低消耗、低干扰、稳定完成本职
这个岗位更吃哪些能力
影响欲社交能量共情取向压力韧性